По данным Авито, сегодня в категории «Готовый бизнес и франчайзинг» на платформе представлено более 2 000 предложений. В 2023 году самыми востребованными сферами бизнеса для покупки в Новосибирске и области стали пункты выдачи заказов (22%), предприятия общественного питания (19,5%), а также интернет-магазины (11%). Самыми быстрорастущим сферами – интернет-магазины, стоматологические и медицинские клиники (32,4%), а также компании индустрии развлечений (90,5%) и общественное питание (43,9%).
«Сегодня мы можем говорить о двух ключевых трендах. Первый — двузначные темпы роста онлайн-торговли в последние годы сделали популярным сферы предпринимательской деятельности, связанные с продажами на маркетплейсах и созданием инфраструктуры для доставки интернет-заказов по всей стране. Второй — по мере адаптации бизнеса к новым экономическим условиям и восстановления потребительского спроса растет интерес к новым отраслям, где сегодня открываются возможности для развития собственного дела», - говорит руководитель категорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование и товары для бизнеса» на Авито Илья Дудковский.
По словам эксперта, предприниматели все чаще обращаются на онлайн-платформы и сайты объявлений в поисках подходящих вариантов для запуска собственного дела или развития уже существующего бизнеса. Так, в конце прошлого года 76% участников опроса деловой аудитории РБК назвали сайты объявлений основным каналом поиска предложений о продаже готовых компаний и бизнеса, 67% - отметили сайты объявлений как ключевой канал при выборе предложений о продаже франшиз.
Случай, о котором нам рассказал владелец одной из компаний Новосибирска Александр Вышегородцев. Он уже задумывался об открытии собственного дела и, наконец, нашел интересный вариант: продавалась пекарня.
В объявлениях обычно указывают только базовую информацию о компании, рассказывает предприниматель. В отдельных случаях могут указать количество клиентов или стоимость аренды, если помещение не в собственности. Но всю детальную информацию можно получить только при общении с собственником.
На вопрос, стоило ли самому создавать пекарню “с нуля”, сибиряк отвечает однозначно – нет. «Уже было помещение с ремонтом, оборудованием, специалистами, готовым ассортиментом продукции, тандыpом на 35 лепешек, витpиной, кладовой. Одним из главных плюсов стало проходимое место, недалеко от остановки. Не скажу, что мы имеем сегодня огромные доходы, но небольшая стабильная прибыль есть. А раз есть прибыль – значит, все работает хорошо», – делится Александр Вышегородцев.
В отличие от запуска собственного дела «с нуля» покупка уже готовой компании удобна тем, что сразу избавляет предпринимателя от множества организационных и административных вопросов, говорит Илья Дудковский из Авито. Например, таких как поиск и ремонт помещения под бизнес, подбор команды или необходимость отлаживать рабочие процессы.
«В большинстве случаев бывший собственник уже имеет готовое отремонтированное помещение с коммуникациями и необходимыми разрешениями для работы. Поэтому следующий владелец в первую очередь покупает работающую бизнес-модель, процессы и клиентскую базу, которые позволяют ему уже фактически с первых месяцев начать получать прибыль”, - поясняет руководитель категорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование и товары для бизнеса» на Авито Илья Дудковский.
Тем не менее эксперт все же советует до заключения сделки провести аудит компании.
«Экспресс-скрининг должен стать первым шагом при выборе компании. Это может быть проверка бизнеса по открытым источникам: изучите отзывы, финансовые показатели, месторасположение компании и трафик», - добавляет эксперт.
В то же время за подробным финансовым или юридическим отчетом по бизнесу он рекомендует обратиться к профессиональному аудитору.
«Для небольшого бизнеса базовым правилом будет проверка факта регистрации компании, ее реквизитов, состава учредителей и собственников и полномочий ее руководителя. Дополнительно стоит проверить компанию на наличие арбитражных дел, исковых заявлений или заявлений о банкротстве, эту информацию можно получить на сервисах проверки контрагентов», - разъясняет Илья Дудковский. Все это лишь базовая проверка надежности компании, и, если предмет интереса предпринимателя - более дорогой бизнес, эксперт обращает внимание на важность проведения Due Diligence — полного анализа компании с привлечением профильных компаний-оценщиков. Такая проверка поможет снизить риски, заключает эксперт.
На встрече с продавцом можно задать уточняющие вопросы. В их числе Илья Дудковский называет вопросы о причинах продажи бизнеса, а также те, что помогут понять историю компании и возможности для развития.
Наилучшим вариантом для покупателя эксперт называет выбор в пользу компании, где используются современные цифровые программы учета сырья, продукции, рабочих смен, или есть CRM-система. Они позволяют объективно оценить клиентскую базу, число заказов в день, выручку, затраты на закупку и другие моменты, которые влияют на эффективность бизнеса. Чем более оцифрован бизнес, тем он более прозрачен, а у покупателя меньше риск купить “кота в мешке”, утверждает Илья Дудковский.
«Действующий бизнес может начать окупать себя с первого месяца, если процесс выбора и оценки был проведен тщательно и показал положительный денежный поток. Однако, важно помнить, что бизнес - это всегда риск и умение оперативно реагировать на изменяющиеся условия. Даже если вы купили актив, приносящий прибыль, после приобретения это может измениться», – заключает руководитель категории «Готовый бизнес и франчайзинг» на Авито Илья Дудковский.