Специалисты Авито Недвижимости и Авито Рекламы опросили 10 000 совершеннолетних россиян, чтобы узнать об их опыте и планах по покупке жилья в новостройках, основных критериях выбора новой квартиры и источниках информации о предложениях на первичном рынке.
Среди опрошенных жителей СФО 27% хотя бы раз приобретали жилье в новостройках, больше половины из них (52%) совершили покупку в течение последних пяти лет. Для сравнения, в среднем по стране 29% респондентов покупали квартиры на первичном рынке. Почти треть жителей СФО (30%) планируют купить квартиру в новостройке в будущем. Среди них 40% рассчитывают приобрести квартиру в следующие 3 года, еще 20% — в срок от 3 до 5 лет и 40% — в период от 5 лет.
Также жители Сибирского федерального округа, которые уже приобретали жилье в новостройках или планируют это сделать, рассказали о наиболее важных факторах при выборе квартиры. Ключевым критерием стала цена — так ответили 50% респондентов*. Еще одним значимым фактором при выборе жилья в новостройке стала инфраструктура района (наличие рядом магазинов, школ, детских садов, больниц) — за этот вариант проголосовали 40% опрошенных. Среди других критериев респонденты называли расположение жилого комплекса (33%), надежность застройщика (29%), площадь квартиры (27%), транспортную доступность (24%), планировку жилья (25%).
Среди наиболее важных дополнительных удобств в ЖК чаще всего жители Сибирского федерального округа отмечали охраняемую территорию (54%)*. Также на выбор респондентов влияет наличие детской площадки рядом с домом (54%), действующего бизнеса на первых этажах помещения (38%) и зон для общения и отдыха жителей (33%). Подземный паркинг отмечали в 25% случаев, двор без машин — в 32%. Подробнее — в таблице 1.
«С середины прошлого года, когда завершилось действие массовой льготной ипотеки, мы наблюдаем формирование отложенного спроса на первичном рынке недвижимости. Одновременно с этим в последние месяцы активность потенциальных покупателей новостроек на платформе растет, что может привести к частичной реализации этого спроса уже в ближайшее время. Вложения застройщиков в качественное строительство, инфраструктуру, высокий уровень сервиса и гибкие условия покупки выступают важными условиями для привлечения покупателей на конкурентом рынке. Вместе с тем, возрастает роль и рекламных инструментов, в том числе на классифайдах», — комментирует Дмитрий Алексеев, управляющий директор направления первичной недвижимости «Авито Недвижимости».
В ходе опроса жители Сибирского федерального округа рассказали, откуда они узнают о новых предложениях застройщиков. 46% респондентов в качестве основных источников информации назвали рекламу на классифайдах и маркетплейсах, 44% — сайты и мобильные приложения застройщиков. На рекомендации знакомых и друзей ориентируются 36% опрошенных, на рекламу в поисковиках — 30%, в соцсетях — 25%.
«В условиях острой конкуренции за покупателей застройщики стали активнее использовать инструменты имиджевой рекламы, которые работают на максимальный охват аудитории. С помощью этих решений девелоперы увеличивают узнаваемость брендов, анонсируют старт продаж или рассказывают об акциях и скидках. Положительную динамику мы видим и по своим данным: в 2024 году инвестиции застройщиков в медийную рекламу на платформе выросли на 300%, а число рекламодателей из категории, связанной с недвижимостью — на 144%», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы.
Таблица 1. Какие критерии важны для жителей СФО при выборе квартиры новостройке*, данные опроса Авито Недвижимости и Авито Рекламы, февраль 2025 г.
* Респонденты могли выбрать несколько вариантов ответов, поэтому их сумма больше 100%
