Продажи на Авито стали привычной практикой для значительной части респондентов. Так, 57% участников опроса сообщили, что уже продают товары на площадке, еще 22% планируют освоить канал в ближайшее время.
На платформе представлены товары из разных категорий: от одежды до оборудования для бизнеса. Чаще всего опрошенные продают новую одежду, обувь и аксессуары (56%), товары для дома и ремонта (39%), электронику и гаджеты (31%), товары для хобби и спорта (30%). Детские товары реализуют 20% опрошенных, автотовары и запчасти — 23%, товары для красоты и здоровья — 13%. Оборудование и инструменты для бизнеса реализуют на Авито 6% продавцов.
Продавцы новых товаров работают через разные каналы сбыта, но основными остаются площадки электронной коммерции — их выбрали 87% опрошенных. Поисковые системы используют 13%, социальные сети — 12%, мессенджеры — 10%. Картографические сервисы выбрали 9% респондентов, офлайн-каналы — 5%.
«Сейчас на Авито более миллиона активных пользователей — представители малого и среднего бизнеса, использующие площадку для широкого круга задач. На площадке развиваются как ресейл-модели, так и продажи новых товаров — при этом здесь одинаково эффективно работают и частные продавцы, и бизнес. Мы также видим рост доверия к онлайн-сделкам: в 2025 году количество товаров, отправленных и заказанных с Авито Доставкой, увеличилось на 30% по сравнению с 2024 годом, а число покупателей, готовых заказывать с доставкой, выросло на 13%», — комментирует Алексей Ли, коммерческий директор Авито Товаров
Для продвижения товаров опрошенные продавцы также чаще всего выбирают площадки электронной коммерции — этот вариант отметили 69% респондентов. Поисковые системы используют 17%, социальные сети — 14%, мессенджеры — 9%. Картографические сервисы выбрали 5% респондентов.
Среди продавцов, которые используют платные инструменты продвижения, наиболее востребованы сайты с объявлениями — их выбрали 47% респондентов. Социальные сети и мессенджеры для промо используют по 11% соответственно, поисковые системы — 8%, картографические сервисы — 7%, офлайн-каналы — 6%. Более трети респондентов (35%) не используют инструменты платного продвижения.
«Мы видим активный рост интереса к продвижению на площадке: в 2025 году количество селлеров, использующих платное продвижение, выросло на 69% год к году. Это объясняется концентрацией максимально целевой аудитории — 72 млн пользователей в месяц приходят с намерением совершить сделку. При этом найти своего клиента здесь может практически любой бизнес: от локальных продавцов до крупных брендов», — комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнерами Авито.
Большинство респондентов (67%) сообщили, что наибольшее количество продаж приносят сайты с объявлениями. На следующих местах расположились мессенджеры – 13%, поисковые системы — 11%, картографические сервисы — 9%, социальные сети — 7%, офлайн-каналы — 2%.
Комментарии