По данным опроса платформы, интерес к рынку спецтехники сохраняется среди разных групп пользователей. Суммарно, за последние два года 23% жителей Сибирского федерального округа покупали, или продавали спецтехнику или же профессионально занимаются ее продажей. В частности, 9% респондентов являются покупателями спецтехники, а 5% — продавали. Среди продавцов 55% реализовывали личную технику, остальные 45% — занимаются этим бизнесом профессионально. Еще 4% респондентов за последние два года и покупали, и продавали спецтехнику. Стоит отметить, что 8% пока не совершали таких сделок, но рассматривают покупку или продажу в ближайшее время.

Покупка спецтехники

При выборе спецтехники покупатели прежде всего оценивают практические характеристики предложения. Так, главным фактором остается цена — ее учитывают 30% респондентов, открытых к покупке техники. Далее следуют техническое состояние (25%), модель, технические характеристики и доступность запчастей и расходных материалов (по 20%), а также наличие гарантии (16%).

На что вы обращаете/обратили бы внимание при покупке спецтехники?

Опрос также показал роль онлайн-рекламы при выборе спецтехники. Среди жителей Сибирского федерального округа, которые покупали или планируют приобрести такую технику, 24% чаще всего видят релевантную рекламу на площадках электронной коммерции.

«Спецтехника остается востребованной категорией как среди малого бизнеса, так и среди профессиональных участников рынка: 22% россиян покупали или продавали такую технику. Широкий интерес к категории мы видим и на нашей платформе: среди техники с наработкой 42% интереса пользователей платформы в 2026 году приходится на грузовой транспорт, в том числе, седельные тягачи, еще 15% — на сельскохозяйственную технику», — комментирует Максим Мажуга, руководитель бизнес-направления «Спецтехника» в Авито.

Продажа спецтехники

Респонденты продают спецтехнику для самых разных задач: от размещения банеров до сельскохозяйственных работ, строительства и обслуживания городской инфраструктуры. Чаще всего (в среднем, каждый пятый) опрошенные продавали прицепную (23%), сельскохозяйственную (21%) и автокраны (17%), чуть реже — тракторы (17%) и погрузчики (19%), манипуляторы (14%) и коммунальную технику (13%), самосвалы (11%) и экскаваторы (9%).

При продаже спецтехники владельцы чаще всего сталкиваются с необходимостью найти подходящую аудиторию для своего предложения. Так, 25% продавцов отмечают сложность поиска целевых покупателей. Еще 19% опрошенных называют среди проблем недостаток доверия со стороны покупателей, 21% — высокую конкуренцию, а 18% — длительный цикл сделки. По 27% и 23% респондентов сталкиваются с недостатком качественных заявок и высокой стоимостью рекламы соответственно.

Онлайн-площадки становятся одним из основных инструментов продвижения спецтехники. Так, 77% продавцов уже продвигают объявления онлайн или планируют это делать: 29% уже используют такие инструменты, 15% недавно начали продвижение, а 33% пока выбирают подходящую площадку. Среди тех, кто уже занимается продвижением, чаще всего используют площадки электронной коммерции — этот вариант выбрали 51% респондентов. Далее следуют получение рекомендаций друзей и коллег (26%), социальные сети (24%), еще по 17% приходится на видеоплатформы и на сервисы коротких вертикальных видео.

«Рынок спецтехники отличается длинным циклом сделки и высокой стоимостью товаров, поэтому для продавцов особенно важно находить именно заинтересованную аудиторию. Онлайн-реклама помогает решать эту задачу: показывать предложения пользователям с конкретным спросом, повышать видимость объявлений и эффективнее работать с потенциальными покупателями. При этом цифровые площадки дают бизнесу возможность гибко управлять продвижением и выбирать инструменты в зависимости от своих целей», — комментирует Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и партнерами Авито.

16+