Мы спросили у представителей платформы Авито, что является важным и что следует учитывать при организации такого рода торговли. Как рассказал нам эксперт на основе опыта платформы, важным условием является развитие оптового направления и расширение функциональных действий для продавцов и покупателей.

Разработчики считают, что важно дать продавцам гибкие возможности для работы с оптовыми заказами. Чтобы представители бизнеса могли самостоятельно задавать минимальный объём партии — будь то несколько упаковок для небольшой торговой точки или регулярные крупные поставки. Не менее важны для бизнеса и возможности добавлять варианты фасовки, размер скидки в зависимости от объёма и прочие условия. При этом не создавая отдельные объявления. Это экономит время и снижает риск ошибок при работе с большим ассортиментом.

Для покупателей такие платформы способны существенно ускорить поиск подходящих поставщиков. Например, отсечь нерелевантные предложения и сосредоточиться на вариантах с нужными условиями закупки. В карточке товара предприниматель видит не только параметры партии и цену, но и важные сведения о поставщике: условия оплаты и доставки, тип контрагента (производитель, дистрибьютор и т. п.), срок работы на рынке, данные проверок, а также наличие сертификатов и деклараций. Это снижает риски.

«Оптовые закупки — важный сценарий для предпринимателей, и важно сделать его максимально понятным и удобным. При выборе поставщика бизнесу важно сразу видеть не только товар и его стоимость, но и минимальный объем заказа, возможную скидку, условия оплаты и доставки, а также информацию о самом поставщике. Новые инструменты позволяют собрать эти данные в одном месте и помогают предпринимателю быстрее сравнивать предложения и принимать решение о закупке. Для продавцов это, в свою очередь, дополнительная возможность представить свои условия потенциальным клиентам и работать одновременно с розничным и оптовым спросом», — комментирует Александр Мирской, директор бизнес-направления «Бизнес и оборудование для бизнеса» в Авито.

Таким образом, онлайн‑возможности оптовых платформ закрывают сразу несколько бизнес‑задач: расширяют каналы сбыта, упрощают подбор поставщиков, делают условия сделок прозрачными и позволяют работать с разными сегментами клиентов в едином интерфейсе.