Несколько лет назад в семье Татьяны случилась беда – серьезно заболел ребенок. Налаженная жизнь дала трещину: пришлось уволиться с работы, чтобы ухаживать за самым дорогим человеком, который есть у любой матери. И не зря говорится, что беда не приходит одна: на нервной почве заболела и сама Татьяна, в результате правая рука оказалась парализована. Чтобы восстановить ее функции, врачи посоветовали заниматься работой, связанной с мелкой моторикой. И Татьяна начала методично, раз за разом, нанизывать бисер на нитки, пока однажды не увидела, какие красивые украшения делает ее подруга из натуральных камней. Тогда и решила совместить приятное с полезным и начала создавать удивительной красоты украшения – бусы, броши, ожерелья.
— Татьяна, от handmade до бизнеса – огромная пропасть. Почему вы все-таки решили открыть свой магазин?
— Сначала пробовала создавать украшения в разных техниках для себя, потом для друзей. Потом сработало «сарафанное радио», и стали делать заказы друзья друзей. Однажды я выставила фотографии своих украшений в интернете на сайте «Ярмарка мастеров» – кто-то увидел их, и меня пригласили на выставку в Санкт-Петербург, а потом на Неделю высокой моды в Новосибирске. И если до этого был какой-то момент стеснения, то после этих и ряда других выставок появилась уверенность в себе, понимание, что мое творчество интересно людям.
Стала участвовать в ярмарках-продажах, которые часто проходят в новосибирских торговых центрах. Честно признаюсь: это очень дорого – сумма просто неподъемная. К тому же поскольку это ТЦ, ты должен находиться там по 14 часов все дни, что идет выставка. Представьте — 7 дней по 14 часов, а ты еще должен что-то творить и с людьми общаться, потому что все вещи, сделанные руками, несут твою энергетику, которую ты должен покупателю передать. А ты уже не в состоянии даже говорить, не то что создавать новые вещи. И пришла мысль объединиться с другими мастерами и открыть что-то свое.
Окончательно я решилась после очередной такой выставки. Очень устала, и муж, глядя на меня, сказал: «Тебе не надоело? Решайся уже!» И мы открыли свой маленький магазинчик в центре города. Было это полтора года назад. Открыли довольно успешно – люди охотно пошли к нам, и вскоре стало ясно, что нам не хватает этого помещения – хотелось расширить ассортимент, проводить в салоне мастер-классы.
И мы переехали, взяли новое помещение – в четыре раза больше первого. Сегодня у нас в салоне собраны работы, сделанные в разных техниках, мастерами из разных городов. И это, на мой взгляд, нечто большее, чем просто магазин: люди приходят не просто выставить свои работы для продажи, но и пообщаться. По выходным проводим мастер-классы.
Это абсолютно коммерческий проект, но выполняет и некую социальную функцию. Я познакомилась со множеством интересных людей, которые делают потрясающие вещи, но совершенно не умеют их позиционировать или продавать. А у меня в силу моего опыта в продажах это неплохо получается. Через мой магазин такие люди могут реализовать свои творения: у нас сегодня представлены работы 60 мастеров – от маленькой брошки до больших картин и скульптур в стиле стимпанк.
И, конечно, этот проект важен для меня как для творческой личности – дает возможность реализовать свой потенциал. Я теперь не только делаю украшения, которые пользуются большой популярностью, но и занимаюсь интерьерными вещами. Сейчас задумала небольшую коллекцию одежды прет-а-порте.
— Пользовались ли вы мерами господдержки?
— Нет. У нас хоть и заявлено, что малому бизнесу помогают, но помощь эта очень странная. Например, мне на развитие нужна была некая сумма денег. Мне сказали, что могут ее выделить только после того, как магазин поработает год. Так что я четко поняла, что с нуля у нас бизнес не сделаешь – нужен стартовый капитал или инвесторы. Сейчас думаю подать заявку на получение гранта, но для этого нужно проделать огромную работу, времени на которую пока нет. Да и даже если я его получу, смогу лишь компенсировать за счет него часть суммы на аренду помещения.
— В чем вы видите дальнейшее развитие отрасли?
— Если говорить о моем салоне, то новое помещение настолько комфортно и просторно, что там можно разместить работы еще 60-ти мастеров, так что моя задача — наполнить его так, чтобы были представлены все техники. Ну и, конечно, привлечь как можно больше покупателей. Мы над этим работаем – оформляем витрину, благоустраиваем территорию вокруг магазина, приглашаем покупателей на мастер-классы. Много поклонников у магазина за рубежом. У нас делают заказы из США, Австралии, Австрии, Италии. В планах развиваться и дальше. Хочется, чтобы это была такая точка притяжения для авторов и покупателей, например, чтобы здесь проходили не только мастер-классы, но и арт-вечеринки.
Если же говорить об отрасли в целом, то последние три года настоящий бум на качественный handmade. В нашей промышленности очень много плохих вещей из Китая. Везде. Но в отрасли подарков особенно. И если раньше это всех устраивало, то теперь люди хотят дарить не просто красивые подарки, а качественные вещи, сделанные с душой. У нас в салоне вещи живые, с душой – ты чувствуешь энергетику мастера. Например, один мастер шьет куклы Тильда, так она покупает шерсть, стирает, гладит, красит ее, чтобы сделать волосы кукле. Для платьев кукле она сама лепит пуговки размером в
