Внешность - главное
Эксперты Авито Авто прежде всего советуют навести красоту: помойте и отполируйте воском кузов, сделайте химчистку салона, отполируйте панели, замените все неработающие элементы, если они есть, проверьте, как работают дворники и форсунки стеклоомывателя.
Бессмысленно вкладывать деньги в ремонт автомобиля перед продажей: он редко окупается. Не нужно также закрашивать мелкие царапины и сколы: наличие краски поверх заводской просто определить с помощью толщинометра, а вам потом придется доказывать, что вы хотели как лучше, а не скрывали следы аварии.
Навели красоту - сделайте фото для объявления о продаже. Здесь тоже все хорошо в меру: кадров должно быть ровно столько, чтобы потенциальный покупатель получил представление о внешнем виде и текущем состоянии авто. Хватит пяти фотографий, сделанных снаружи (фронтальное, два боковых, два задних – с закрытым и открытым багажником) и и пяти с видом изнутри (вид на лобовое стекло, панель и передние сиденья, фотографии правой и левой сторон от багажника, вид в сторону багажника, захватывающий потолок, вид в сторону багажника, захватывающий передние кресла). Дополнительно можно сделать крупные фото тех элементов, на которых важно акцентировать внимание покупателя (в том числе, дефектов, которые не намерены исправлять).
Адекватная оценка
Назначьте цену: проще всего сделать это, изучив объявления о продаже авто, характеристики которых схожи с вашим. Можно использовать специальные сервисы, такие как, например «Оценка стоимости авто» на Авито. Он определяет среднерыночную стоимость, основываясь анализе большого количества параметров продаваемого автомобиля. Объявления с ценой в рынке или чуть ниже рыночной отмечаются на сайте значками «Отличная цена» и «Хорошая цена», что повышает их рейтинг в общей ленте. Определитесь, согласны ли вы на торг, и если да - ниже какой планки не намерены опускать цену.
Определяя стоимость, ориентируйтесь на такие параметры автомобиля как модель и марка, год выпуска, пробег, состояние, характеристики, комплектация, число владельцев, обслуживание у официального дилера, востребованность цвета, регион продажи.
Поиск нового владельца
Вы можете продать автомобиль частному покупателю или официальному автодилеру - в завосимости от наличия у вас свободного времени, срочности продажи и готовности снижать стоимость.
При работе с автодилером вам не придется тратить много времени на поиск конечного покупателя. Дилер сделает все за вас: проведет предпродажную подготовку, назначит и проведет встречи с возможными покупателями, поможет с оформлением документов. Кроме того, в этом случае будет обеспечена юридическая и финансовая прозрачность сделки. Главный минус - как только вы заключаете договор с автодилером, вы теряете возможность использовать автомобиль, то есть, какое-то время скорее всего придется пользоваться общественным транспортом.
Плюсы продажи частному лицу - это возможность выручить максимально возможную прибыль и возможность эксплуатировать автомобиль до момента передачи новому владельцу. Минусы - вам придется самостоятельно искать покупателя и проводить показы авто, а также озадачиться вопросом защиты от потенциальных мошенников.
Чтобы быть уверенным в безопасности при самостоятельной продаже автомобиля, следуйте нескольким простым советам:
- выбирайте для показа автомобиля потенциальному покупателю людные места;
- во время тест-драйва по возможности садитесь за руль сами;
- если вы готовы торговаться, определите порог, выходить за который не хотите, и придерживайтесь этой границы;
- по возможности договоритесь о безналичной оплате машины. Если для вас или покупателя удобнее наличными, лучше всего провести сделку в банке, где можно сразу определить подлинность купюр (платно, если вы планируете оставить себе наличные, или бесплатно, если вносите деньги на банковский счет);
- если в момент продажи вы не сняли машину с учета, через 10 дней проверьте, сделал ли это новый владелец.
Где продавать
Не так давно главной площадкой, где продавались авто и запчасти к ним, были авторынки. Их очевидный плюс - концентрация потенциальных покупателей, которые точно знают, зачем пришли, возможность сразу показать товар и договориться о сделке. Главный минус - время, согласитесь, что выходной можно провести более насыщенно.
Большинство автовладельцев предпочитают задействовать объявления о продаже: их размещают на заднем стекле авто, уличных досках объявлений, в газетах, соцсетях и на специализированных ресурсах - классифайдах. Удобство последних заключается в федеральном охвате и легкой настройке параметров объявления. Например, если для настройки таргетинга в соцсетях требуется специальный навык, то создать объявление на Авито Авто может любой желающий - сервис использует автоматизированные решения, которые позволяют настроить платное продвижение с учетом ваших потребностей: продать как можно быстрее, как можно дороже и т.д. При подключении такой услуги объявление будет выводиться в верхних строках поиска и рекомендованном, что гарантирует больше просмотров. Если же потребности в быстрой продаже у вас нет, вы можете вовсе не использовать платное продвижение (но в этом случае стоит принять риск, что ваше объявление затеряется в потоке).
