Модули успеха

Настоящий предприниматель должен быть смелым и обладать аналитическим умом

Вадим КУЛУБЕКОВ не проходил обучение в бизнес-школах и не брал субсидии у государства, но создал компанию, успешно работающую с 2007 года. Он победил на федеральном этапе конкурса «Лучший молодой предприниматель — 2012», однако не считает, что достиг пика своей деятельности. Молодой новосибирский бизнесмен поделился с нами секретами своего успеха и взглядами на то, каким должен быть настоящий предприниматель.

Развиваемся без остановки
— Вадим, ваша бизнес-история может стать хорошим примером для многих молодых людей, желающих стать предпринимателями. С чего начался ваш путь в бизнесе?

— Думаю, все началось с того, что в 11 лет у меня появился компьютер и я начал заниматься программированием. Мне было интересно что-то создавать, писать программы и видеть результат своего труда. Я поступил на факультет автоматики и вычислительной техники НГТУ, но к старшим курсам охладел к программированию и решил заняться бизнесом. В то время я совершил первые предпринимательские шаги — нашел инвестиции в размере 800 тысяч рублей, приобрел и установил пять кофейных автоматов. Мне этот бизнес не очень понравился, поэтому через год я продал автоматы и вернул инвестиции. В итоге осталось только 100 тысяч рублей.

Затем я хотел заняться производством пиломатериала — как раз за 90 тысяч можно было купить пилораму. Когда я стал искать какую-то бытовку для рабочих, выяснилось, что у компаний, которые тогда занимались изготовлением бытовок, объем заказов на три месяца вперед. Я понял, что подобные бытовые модули будут очень востребованы в нефтегазовой отрасли и строительстве, и это показалось мне очень интересным бизнесом. Начал ходить по производствам, изучать, кто, что и как делает. Арендовал площадку и под видом того, что мне нужно сделать дачную бытовку, пригласил сварщиков с существующих производств. С их помощью самостоятельно сварил первый модуль, который обошелся в 100 тысяч рублей. Этот модуль потом стал моим офисом. А затем начал давать объявления в газеты — как раз была весна, начало строительного сезона, и дело пошло. В 2007 году я создал свою компанию «Ависта Модуль».

— Насколько ваше дело выросло за эти пять лет?

— Я начинал с одного-двух модулей, а сейчас мы производим 80 — 100 единиц в месяц. Работаем в основном для нефтегазовой, угольной, алмазодобывающей промышленности, предприятия которых расположены там, где действительно очень сложные условия для проживания. Таким предприятиям часто бывает необходимо расселить много рабочих — от 500 человек и больше. Выполняем полный комплекс работ, начиная с проектирования до сдачи под ключ — столовые, бытовые комплексы, банно-прачечные комплексы и так далее. Плюс производим металлоконструкции, строим вахтовые поселки по всей стране, имеем три филиала — в Москве, Екатеринбурге и Красноярске. В этом году запустили новые производственные площади, увеличили производство в два раза. Раньше мы строили только бытовые конструкции для расселения людей, а сейчас охватываем и направление промышленного строительства — цеха, ангары. Мы продолжаем развиваться и не останавливаемся.

— Многие молодые предприниматели работают в сфере информационных технологий и Интернета. А у вас были такие планы?

— Во время учебы я понял, что мне намного интереснее создавать что-то реальное, а не виртуальное. Интернет позволяет сократить расстояние между потребителем и продавцом, эффективно выстраивать бизнес, даже снижать себестоимость производства. Но кто будет создавать материальные вещи? Наша компания как раз и создает условия для реальной жизни, чтобы люди смогли добывать ресурсы в очень сложных условиях.

Бизнес как картина
— У некоторых начинающих предпринимателей нет четкого понимания того, как им вести работу. А вы, Вадим, можете назвать три принципа, на которых строится ваш бизнес?

— Во-первых, это команда. Если в компании работают талантливые, грамотные, образованные люди, то она будет процветать. Изначально у вас может вообще ничего не быть, но если есть правильная команда, то вы сделаете успешный бизнес. Поэтому ваши сотрудники — это самое важное.
Во-вторых, это четкое видение, как компания должна развиваться. Есть люди, и есть путь, который они должны пройти. И в-третьих — это маркетинг. Мы так или иначе создаем продукт для конечного потребителя. Маркетинг — мост между производителем и клиентом.

— Какие качества должны быть у человека, решившего начать бизнес? Ведь у любой команды должен быть лидер.

— Самый первый принцип успешного предпринимателя — это смелость. Когда я только начинал интересоваться бизнесом, я прочел очень точное высказывание Говарда Шульца, основателя американской сети кофеен Starbucks. Он говорил, что если у вас не было шанса, значит, вы им просто не воспользовались. Свой бизнес я строил только на одном этом высказывании, эта цитата до сих пор висит в моем кабинете. Любой вариант и любое предложение я рассматривал как возможность, а не как риск.

Помимо того чтобы быть смелым, нужно думать головой, анализировать — это неотъемлемое условие. Предприниматель, как это ни парадоксально, не должен стремиться заработать денег во что бы то ни стало. Он должен хотеть сделать лучший продукт, чем есть у других, и решить проблему клиента. Тогда все получится.

— Что для вас бизнес — дело, призвание, возможность заработать хорошие деньги?

— Бизнес для меня — это как картина для художника. Я получаю удовольствие от того, что создаю и вижу свой результат. Изо дня в день я совершенствуюсь, ошибаюсь, получаю какой-то новый опыт. Для меня сегодняшний результат — не самое высшее достижение, а только начало пути. Я вижу свой потенциал и знаю, что могу сделать что-то большее для людей и своей страны.

ПОСТСКРИПТУМ
Активную поддержку бизнесу в нашем регионе оказывает Новосибирский областной фонд микрофинансирования субъектов малого и среднего предпринимательства. Фонд позволяет бизнесменам получить займы в размере до одного миллиона рублей на срок от 3 до 12 месяцев по ставке не более 10 процентов годовых.

В прошлом году Фонд выдал 277 микро- займов. Общая сумма займов составила 195 миллионов рублей. С каждым годом она увеличивается. Так, в 2011 году она составила 141,4 миллиона рублей — тогда предприниматели оформили 203 займа.

Кроме того, Фонд развития малого и среднего предпринимательства Новосибирской области в 2012 году выдал 200 поручительств по финансовым обязательствам субъектов малого и среднего предпринимательства. Общая сумма поручительств превысила 705 миллионов рублей, сумма кредитов, выданных под поручительство Фонда, составила 1,8 миллиарда рублей.

В 2012 году расширился круг банков-партнеров Фонда развития малого и среднего предпринимательства, которые участвуют в программе содействия кредитованию субъектов малого и среднего предпринимательства. Теперь их стало 15. Кроме того, в прошлом году была разработана программа сотрудничества Фонда с лизинговыми компаниями. Фонд может предоставлять поручительство по договору лизинга в размере 70 процентов от стоимости предмета лизинга (за вычетом авансового платежа лизингополучателя).

КСТАТИ
Во всероссийском конкурсе «Регионы — устойчивое развитие» Новосибирской области присужден специальный приз за вклад в развитие малого и среднего бизнеса в регионе. Конкурс инициирован Правительством РФ, чтобы объединить усилия государственных органов власти, коммерческих и общественных организаций для стимулирования предприятий и инициативных граждан к созданию высокоэффективных производств.

СПРАВКА
В конкурсе «Лучший молодой предприниматель — 2012» приняли участие более 5 тысяч молодых бизнесменов из 65 субъектов РФ. В региональном этапе, проходившем в Новосибирске, участвовали более 50 предпринимателей, трое из которых прошли на федеральный уровень.

ЦИФРА
В области действует около 150 тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства